俞敏洪超级变身“地理老师”，“千亿直播梦”能完成吗？

雷达探测金融荣誉出品文|张凯旌编|海底

“英语教师变地理老师了。”12月28日，俞敏洪在抖音上开展了第一场农产品直播带货，并借此机会发布直播带货服务平台“中国东方优选”。在直播中，俞敏洪多次手拿地形图，熟念地详细介绍农产品原产地的地质环境面貌和人文风情。有网民感叹，俞敏洪变为一位地理老师。

在直播中，俞敏洪多次饰演“品尝试吃官”，试吃了草莓苗、车里子等多种多样新鲜水果，并多次感慨“美味”，乃至感叹吃得很撑，造成血糖值都是有上升。针对取名“中国东方优选”的缘故，俞敏洪称是“确实在选”。

截止到夜里9：44，俞敏洪带货额度三百多万。截止到雷达探测金融发表文章，俞敏洪农产品带货亮相，位居抖音短视频带货榜第四名。

俞敏洪结局直播并不是毫无征兆。9月一次新东方的管理层大会上，俞敏洪坦言：“薇娅一年可以卖一百多个亿，我带上几十个教师做直播，是否一年也可以做上千亿？”

而相关俞敏洪的这些挑选，外部一直存有很大的异议。

俞敏洪觉得，自身自小在农村成长，助农能为自己产生亲切感和满足感。但也是有响声强调，以往一年多俞敏洪在媒体平台开展的直播中，大多数紧紧围绕读书感悟，教学理念等，非常少立即推广产品，而假如没法像扎克伯格一样将直播带货当做一门买卖来做，难以获得真金白银。

俞敏洪的“千亿直播梦”能完成吗？

助农直播亮相已斟酌多时

雷达探测金融整理发觉，俞敏洪的助农直播亮相并不是一蹴而就，不论是新东方或是俞敏洪本人，过去的这段时间里都早已因此作了很多提前准备。

2021年7月双减现行政策的颁布，让新东方等一众教培组织遭到极大冲击性。

而直播带货，恰好是在这个环境下，进入了俞敏洪的视线。9月一次新东方的管理层大会上，俞敏洪坦言：“薇娅一年可以卖一百多个亿，我带上几十个教师做直播，是否一年也可以做上千亿？”

俞敏洪大约不容易想到，自身嘴中一年“卖一百多个亿”的薇娅，在三个月后就因偷漏税被罚13.41亿人民币，此外，其在各大网站好几个网站的账户遭受封禁。但是，那时都没有多少人将俞敏洪的这样的话当回事，大部分思想观点觉得，其仅仅“冲泉”，直到后面一连串客观事实的产生。

10月27日，一家名叫中国东方甄选（北京市）贸易有限公司的企业悄悄地创立，其法人代表是新东方线上CEO孙东旭，业务范围包含市场销售肥料、微毒低残余化肥；粮食作物种籽运营；出版发行零售等。接着的11月2日，中国东方甄选的业务范围又增加了市场销售小鲜肉、蛋禽、海产品、水果、新鲜水果、服用农产品等。

十天后，俞敏洪在家里的书屋里“卖书”，借此机会揭开了自个的初次直播带货。有新闻媒体统计分析发觉，这一场时间两个半小时的直播中，俞敏洪只给卖书留了50分鐘時间，其他的時间里，俞敏洪都是在与网民介绍自身去看书的感受及自身与笔者沟通交流互动交流的小故事。

“这一套书，较为贵，12本共386元，大伙儿看一下是不是必须，不用无需买，看一下就可以了，买了的书，一定需看”，在详细介绍当日要带货的最后一本书时，俞敏洪如是说道。

也就是在此次直播中，俞敏洪直言：“我已经调查了一些农业公司，发觉许多人对农户的学习培训都非常少。将来新东方方案创立一个大中型的农牧业服务平台，我能和几百位新东方的教师根据直播带货农产品，融合上中下游資源，让农户转型发展，让青年农民想要返回乡村，让越来越多的留守孩子能在家长的相伴下发展。”

同期，新东方对直播带货行业优秀人才的招骋也在如火如荼地进行中。

如BOSS直聘网中“直播带货-供应链管理端责任人（农产品）”岗，薪酬20-40K，规定能构建供应链管理购置管理体系，承担产品的选款工作中；或“带货直播/小视频的编导专业责任人”岗，承担抖快小红书app等网站的短视频策划，导出脚本制作內容等。

据新东方一位广州市教学区责任人表露，新东方于11月底向全部职工公布了一封电子邮件，公布集团公司MCN新项目全面启动，并逐渐朝向全部新东方职工征募网络主播。

该责任人还称，初轮报考工作人员大约有一两百人，最后七八十位入选，这种网络主播全是以前新东方的教师、教育咨询师、市场销售、主管、店家等，后面还会继续开展积放挑选，最后入选的分配集团公司还未发布。“预估元旦节会全面启动直播带货农产品。”

而在元旦节将要来临之际，俞敏洪的助农带货直播也总算落地式。据官网信息内容，本次直播将发布生鲜食品蔬菜水果、粮油食品干货知识、乳制品零食等好几个类目的数十种商品，在其中不仅仅包含中粮、本来生活等农牧业知名品牌集团旗下的优选商品，与此同时也包含许多从出产地立即优选的质量农物。

“‘做正确的事，恰当地办事’，这样的话一直以来是新东方內部的一句做事认为。如今，当助农直播变成了俞老师和‘中国东方优选’勤奋的方位，那这件事情，就被给予了更加坚定不移的实际意义——根据俞老师和服务平台的能量，让越来越多的农户有一定的盈利，助推实现共同富裕。这也是大家觉得的，尽管偏执，但恰当的事。”新东方在详细介绍中国东方优选的原文中表明。

俞敏洪有在农村生活的历经。在自身的公众号中，俞敏洪自夸为“农户的小孩”：“从1岁到18岁在农村成长，全部的农产品只需在我故乡能种的，我全种过。我自小就爱看见农作物，例如小麦苗，从田里露出来，渐渐地的越来越郁郁葱葱的，通过霜打渡过冬天之后朝气蓬勃生长发育，最终长成了谷穗金黄色一片，那类觉得帮我产生极其的地面亲切感和满足感。”

在12月28日夜间的直播中，俞敏洪进一步表明，自身幼时时在农村成长，尽管生活很苦，但亲人还在身旁，自身很感谢18年在农村生活的历经。自身一直都是有个愿望，可以转型发展农牧业，可以推动农民兄弟赚到钱。

俞敏洪做直播的自信在哪儿？

实际上，即使是在9月“放话”要“抢薇娅工作”时，俞敏洪对直播带货的挑选也并不是一时脑热。从其往日的历经及新东方职工在应对访谈时的一些公布表述可以看得出，俞敏洪在直播层面并不是一张“薄纸”。

最先，俞敏洪具有变成出色网络主播的特质，擅于演说几乎是他更为大家熟悉的特性，也是新东方前些年可以获得成功的主要因素之一。

为了更好地协助新东方快速扩大，俞敏洪充分运用专长，在全国各地各种院校巡回演出宣传教育，带入推销产品新东方的课程内容，常常包下校园内会堂举办活动，每轮观众们最少五六百人。他还走上过《开讲了》的演出舞台，并曾在各大网站、年大会上屡爆“经典话语”，不断“爆红”。

归功于此，新东方在我国的院校总数从截止到2006年5月31日的25所提升至截止到2019年5月31日的95所，教学中心的总数也是从截止到2006年5月31日的86所提升至截止到2019年5月31日的1159所。

而俞敏洪自己，也在一次次的演讲中，累积起了数目丰厚的粉丝们。现阶段，俞敏洪在微博号、抖音短视频、快手视频各自有着1513万粉丝们、738.1万粉丝和86万粉丝们，各大网站粉丝们数累计在2000万以上。

在这个基础上，近些年俞敏洪和新东方还对于直播行业开展了许多探寻。

如2016年，俞敏洪就曾与优酷视频协作方案策划了一档室外直播真人秀节目《洪哥梦游记》。据统计，这一场真人秀节目曾以24钟头直播的方式，持续纪录了俞敏洪领着的新东方优秀教师艾力、周思成等人10天的行程安排。

同一年，新东方线上仍在老师节前夜举办了一场大中型优秀教师直播秀主题活动。据新东方线上官方发布的数据信息，在9月1日到9日的活动的具体时间里，新东方线上在官方网站、酷学网、一直播、斗鱼直播等服务平台共发布了近70场优秀教师直播。

而这也是俞敏洪现阶段尝试在直播圈打造出的“新东方大家族”的发展历程。有在新东方出任很多年教师的网民在接收访谈时表露，新东方一直激励教师运营自个的微信公众号，并且根据肺炎疫情期間的磨炼，新东方的教师大多数具有了一定的线上教学工作经验。

除此之外，也有贴近俞敏洪的人员称，“俞教师喜爱科学研究新生事物，2017年就逐渐开始触碰直播和小视频。”

雷达探测金融搜索发现，俞敏洪在抖音中最初的一条视频还需要上溯到2017年2月，其进驻头条的情况下，当初其还曾在高考考试时发布的短视频为学生加油打气。

何况，新东方教师一向以幽默搞笑的演说设计风格和浮夸的“炮嘴”出名，俞敏洪是在其中引领者，如今业界认可的“单口相声艺术大师”老罗、李笑来、徐小平亦如是。在其中，老罗早已贴近靠直播带货进行“真还传”，提前准备重归科技行业了。

直播路面不容易一帆风顺

即便如此，在俞敏洪挑选进入直播带货跑道时，或是发生了许多争议。

一方面，俞敏洪挑选的农产品不但盈利低，身后的运输物流难度系数也更高。曾有专业人士估计得到，一件农产品60%的成本费交给了货运物流和方式方，纯利润或许只要10%。而这些市场销售鲜菜水果的公司所要承担的运输成本更高一些。

这就必须强劲的供应链管理支撑点，才可以平稳减少耗损率，在很长的跨距上提高顾客的消费感受。

对于此事，俞敏洪在12月28日夜间的直播中也表露，做农产品直播前，很多好朋友劝自身，农产品风险性非常大，但自身感觉这方面很更有意义。

另一方面，俞敏洪尽管对直播早有涉足和合理布局，但其以往开展的直播、演说大多数是紧紧围绕自身的读书感悟、个人经历及其思索等，也涉及许多教育行业的內容，非常少开展立即的带货。

这在一定水平上展现出了俞敏洪“理想主义者”的一面，而在俞敏洪朝向群众的表述中，相近的关键点也有许多。与其在会话新东方CEO周成刚时表明，文化教育应理想主义者多一点，实证主义再少一点；又与其在会话许知远还称，自身曾要办一所高校，但实际标准太繁杂无法完成。

但有领域人员觉得，这代表着俞敏洪从没考虑到将直播制成一门买卖，而这类“体面地”并不利直播带货的市场销售。

一个事例是，俞敏洪在最近抖音上卖书的环节中，曾一度历经直播被中止的状况，其所属的直播间还一度被禁封。

对于此事，有掌握抖音规则的小商店店主表述：“也许是由于俞敏洪教师抖音账号橱窗展示里并沒有他详细介绍这些书，抖音短视频上年10月9日就关掉了第三方产品进到直播间的安全通道，严禁挂外部链接，俞老师介绍自身抖音橱窗沒有的书本，因此被装上了因涉嫌违反规定出售书籍的观点”。而这也代表着，俞敏洪针对服务平台的特性和标准，还必须更详细的掌握。

与之相对性的是，老罗在刚迈入抖音短视频直播间时，即使是之前瞧不起的商品，也迫不得已拼尽颜面大力吹嘘。其在叫错投影机的品牌名字后，还曾站起来作揖致歉，将日趋稀少的头顶部呈现在直播间的吃瓜群众眼前。

值得一提的是，俞敏洪还曾频繁遭受自身观点的“缠身”，这也为其的直播路面增添了一些风险性。

2018年，俞敏洪在一个本来主题风格为“转型中教育行业的挑战和机遇”的演说中，竟将话题讨论拓宽至“由于女性的沉沦造成全部我国的沉沦”上，从而引起各大网站群嘲。

最近，在俞敏洪公布表明，自身坚持不懈企业务必达到如果有一天新东方忽然破产倒闭或不干了，账上的钱能与此同时退回全部学员的培训费而且能付款全部职工的辞职薪水后，也是有包含北京市新东方泡泡少儿部、深圳新东方职工等以内的网民曝光，自身遇上了被乱扣很多业绩考核、未能被一切正常赔付的状况。

而在俞敏洪声称可以开展农产品直播带货后，《经济日报》还对于此事刊登评价《新东方不可生搬硬套李佳琦》，觉得新东方不了解直播带货，且农产品带货风险性大，“从一个挣元钱的领域跳至另一个挣元钱的领域，也许并不是最好示范性。”

“我并不是从一个挣元钱的领域跳至另一个快速赚钱的领域。”俞敏洪回复称，在他来看，教育业和直播领域一样，做起來是艰辛的，薇娅、李佳琦直播也是不分昼夜选款，没有一个领域是好做的。

俞敏洪的“千亿带货梦”能不能完成？有领域人员觉得，这首要在于俞敏洪资金投入的活力。俞敏洪并不欠缺直播带货的演讲口才、推销产品工作能力、用户评价、精英团队，假如其想要全心投入资金投入，可能完成千亿市场销售问题不大。假如仅仅浅尝辄止的做一下，只靠“中国东方优选”，则有很大的难度系数。

注：文中是雷达探测金融（ID：leidacj）原创设计。没经受权，严禁转截。